노점 아이템 썬글라스를 따라했었다
양말도 했었다
그들이 잘파는걸 나는 팔지 못한다.
쇼핑몰을 하고싶다 라고 하시는 분들이 많습니다.
근데 어떻게 시작해야 할지 모르겠다..
쇼핑몰을 시작하기 위해서 해쳐나갈 부분들이 많지만
이거 하나만 잘 정하면 시작 뿐만 아니라 끝까지
성공이 보장 되지 않을가 싶습니다.
그것은 바로 아이템!
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제가 쇼핑몰이 초반에 너무 안되니까
돗자리 장사를 했던적이 있어요.
플리마켓처럼 비용 내고 허가 받아서 하는게 아니라
단속도 나오고 물건을 뺏기기도 하는 그런곳이었는데요.
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저는 팔찌를 하는데 너무 안팔리고
다른 장사하시는 분들은 선글라스랑 벨트 양말을 파시는데
너무 장사가 잘되더라고요.
아! 저걸 팔아야 하는구나
그 다음에 선글라스 도매상을 찾아서 새로 물건을 사입하고
만발의 준비를 하여 다른곳으로 갑니다.
(상도가 있으니까요)
그런데.. 하나도 안팔립니다.
이유가 뭐였을까요??
저는 그 선글라스가 아직도 재고가 남아 있습니다.
나눠주기도 하고 헐값에도 팔지만 아직도..
다시 저는 제가 장사하던곳으로 돌아가서
선글라스를 똑같이 팔 수 는 없으니
팔찌를 다시 준비해서 팔기 시작합니다.
손님을 기다리는 시간은 깁니다.
그 긴 시간동안에 의외로 핸드폰을 보며
시간을 보내시는 분들이 많습니다.
하지만 저는 지나는 사람들과
다른 장사하는 분에게 지갑을 여시는 분들
그리고 그 선글라스들이 어떻게 진열되었는지
그리고 내가 물건을 사입해보니 얼마에 사입해서
얼마에 팔고 있구나를 보게 되더라고요.
아이템만 다를 뿐이고 최대한 그곳의 진열 방식과
손님을 대하는 방식 / 마진율을 배워 보기 시작했습니다.
하나둘 팔리더니 그 안에서 나름 판매가 잘되는?
사람이 붐비는 곳이 되었습니다.
아이템 선정은 정말 중요합니다.
내가 아이템을 못정하겠으면
다른 사람이 파는걸 보고 아이디어를 얻을수도 있습니다.
하지만 아이템 선정이 아무리 잘되었어도 가장 중요한건 내가
그 상품을 얼마나 이해하고 있는지
가격과 진열 방식 / 상품을 소개하는 영업 방식에서 어떻게
나의 성향에 맞춰 시너지를 낼 수 있는지
고민해보고 선정하는것이 중요합니다.
정하기가 정 어려우시다면 내가 지금 어떤거에 관심있어하고
어떤걸 사고 있는지 찾아보세요.
결론적으로
남의 떡은 커보이고
나에게 어울리는 상품을 찾아내는것이 중요합니다.
그리고 나에게 맞는 상품도 혹시 전략이 틀려서
팔지 못하고 있을수 잇으니 전략을 잘 새우는것도 중요합니다.
뒤에 전력과 관련된 내용들에 대해서는 영상을 또 준비해보도록 하겠습니다.
감사합니다.
