처음 상품을 등록할 때는
마진을 포기하거나 오히려 마이너스인 금액으로
상품을 등록할 때가 있다.
대체로 다른 판매자가 1-2명 이상 있는 경우
가격을 시장가에 맞추는데.
이번에 포장도 조금 더 신경썼음에도 불구하고.
가격을 더 낮춰서 책정했다.
그런데 그가격으로 채널 행사에 들어갔다.
마진 계산기로 원가와 택배비 부가세 ./ 채널 수수료 등을 넣고 돌려보니
마진이 60원이다..
즉 포장비까지 넣으면 마이너스인게 확실하다.
사실 한 두 개 팔리는 정도면 이정도 마이너스는 각오한 일이다.
대체로 사람들은 20%의 마진율을 지켜라 등등의 말을 하고는 하는데.
후기도 없고 상품페이지도 확신을 주지 못하는 곳에
내 돈을 결재하기란 쉬운일이아니다.
이럴 땐 가격 할인이 선제적으로 필요하다.
아무튼... 나는 후기를 2-3개 정도 남긴 후 정상 가격으로
작동할 예정이었으나.
후기가 한 개도 없음에도 불구하고
입점 채널에서 팍팍 밀어주는 턱에..
f5를 누를 때마다 주문이 쌓이고 있다.
위기는 분명하다
역마진으로 인해 팔면팔수록 마이너스가 나는 슬픈 상황이다.
오늘 거의 100개를 넘길 것 같다.
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자! 그래도 장점을 찾아보자.
요즘 주문이 많이 줄었다.
거의 쓰지 않는 광고비도 추가 하여 돌리고 있다.
그럼에도 주문이 늘지 않는다.
택배 수량도 많이 줄었다..
어떻게든 택배 수량을 늘리려고
마진을 포기한 경험도 몇번 있었다.
채널에서 어떤 이벤트를 열고 있는 진 모르겠지만,
사실 역마진 가격으로 올려놔도 판매되지 않았던 상품인데.
홍보 효과가 정말 대단한가보다.
후기 하나 없는 상품에 이렇게 많은 구매가 일어나다니.
일단. 그동안 잠들어있던 택배 물량을 일으키는 기회가 된다.
내가 처음 쇼핑몰을 창업하는 사람에게 권유하는 것은.
마진을 포기하더라도 상품 주문을 받고 준비하고 배송이 나가서
후기를 받는 경험을 해보라는 거다.
그 파이를 적당히 크게 경험하면
거래처에서도 우리에 대한 대우가 달라지고,
많은 양을 컨트럴 하는 능력이 생길 수 있다.
많은 주문에 대한 경험이 없던 것은 아니지만,
그동안 많이 쉬었다.
이번 행사가 기회가 되겠다.
다시 한 번 대량에 대한 주문을 소화해보자.
앞으로 내 채널에는 후기가 더 쌓일 테고 덩달아
다른 준수한 마진의 상품이 추가 판매가 일어날 수 도 있다.
현재의 상품가는 배송비가 녹아들어있는 가격으로.
두 개 이상 주문시 택배비로 인한 마진이 발생된다.
그부분에 대한 기대를 실낫 같이 해보자 (현재 100프로 비중으로 1개씩만 사서... 이부분은 .그냥 기대만 한다)
md님에게 수수료를 깎아 달라고 하거나 / 행사를 조기 종료 부탁하거나 / 올린 가격으로 수정을 부탁할수 있다.
거래처 사장님에게 도매가를 더 낮춰 달라고 하는 방법이 있다.
생각 나는 위에 4가지 방법을 할 수 없다면.
손해를 보며 파는 방법이 있다.
정신승리를 하자면
단순히 손해만 일어나지 않는다.
우리 쇼핑몰의 홍보 전단지를 넣고.
다른 상품 구매를 유도하는 큐알을 동봉한다.
현재로서는 마지막 방법의 선택 확률이 높다.
어쨌든 다른 방법들은 누군가의 감정을 상하게 할 수 있는 일이고
이에 따라 거래 지속성도 문제가 될 수 있다.
일단 현재까지는 감당 가능한 부분이다.
내일까지 우선 지켜보고 결정하자 ./