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최초의 경제학은 사람은 늘 합리적 계산을 하고 판단한다고 하였는데요.
이를 반박하는 주장이 나왔습니다.
혹시 이케아 가구를 조립해본 경험이 있으신가요?
의외로 쉽지않죠?
사람은 편하고 합리적인 것을 선호하는데
이케아는 이와 반대로 불편함을 판다고 합니다.
불편함을 파는데 어떻게 매출이 6천억이 나올까요?
이케아 이펙트라는 말을 아시나요?
사람은 본인이 직접 diy제품을 조립하여 만든 가구를
완성 가구보다 더 높히 평가하단고 합니다.
마이클노튼 . / 댄애리얼리 교수는
참가자에게 종이접기를 시키고 완성작을 경매에 부쳤습니다.
대부분의 참가자는 원래의 가격보다 훨씬 높은 가격에
본인의 작품을 낙찰받고 싶어했습니다.
즉 사람은 본인이 참여하고 제작하면서 자존감이 올라가고,
자존감이 올라간 내가 만든 물건이기에
더 가치를 부여한다는 뜻입니다.
유독 키링 만들기 상품에 후기가 많은 이유를 알 것 같네요.
자존감을 올리기 위해서
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